就在上周, 我在杭州做幕墙工程的那个总承包的朋友, 拿着报价单让我给他讲一讲道理。他说同样的30毫米火烧面的芝麻灰石材, 两个厂家报出来的价格居然相差了60块钱一平方米, 他非常想弄明白这钱到底差在了哪里。

关于湖北矿山出口的这个芝麻灰, 我经手的量加起来没有两千吨也差不多了。那么我就把这里面的门道今天一点一点给你掰开揉碎了讲清楚。

矿口等级才是价格分水岭

湖北出产芝麻灰石头的地方, 主要集中在麻城、大冶、黄石这几个矿产开采点。如果站得比较远去看, 这些石头整体上看起来都是那种灰色的底色上面分布着白色的斑点。但是从近距离观察的话, 就会发现这些石头晶体颗粒的粗或者细的程度是不同的。同时基色的深浅差别也是非常大的具体情况是。

一级矿口产出的原料, 基色呈现深灰色状态, 晶体颗粒排列均匀而且致密。这种级别的石材吸水率能够被压缩控制在百分之零点二以下。而三级矿口产出的原料, 基色明显发白甚至带有黄色的斑块瑕疵。

其吸水率会大幅上涨达到百分之零点五的水平仅仅只是从矿口的等级这一项因素来综合考量, 在出厂价格上就能体现出每平方米相差三四十块钱的差距。

莫氏硬度处在5.5到6的范围之内, 出自不同矿口的材料在耐磨性能上面存在很大的差异, 要是打算用在户外的地面铺装上, 建议去选择那些硬度指标比较靠前的产品, 如果在采购清单的上面没有把具体的矿口名字写清楚, 那么在后续的使用过程中肯定会遇到很多的麻烦问题。

规格和面工艺吃掉一半成本

针对30mm、50mm、60mm这些厚度的板材, 它们的石方用量差距大于一倍, 所以价格自然就拉开了距离。

表面的加工工艺更加隐蔽和复杂: 光面工艺要求抛光到光泽度85度以上；火烧面的粗糙度Ra指标需要做到1到25微米之间；荔枝面的粗糙度Ra则在5到10微米的范围之内。不同的表面加工工艺, 它们的加工费差距在每平米20元到4元这个区间内波动。

报价单上面仅仅写上火烧面这五个字, 根本没有标注Ra这个数值指标,等到货验收的时候, 肯定会出现各种推诿扯皮的事情。在批量集中采购的时候, 厚度统一选择五十毫米这个规格, 能够同时兼顾到强度要求和成本控制。

去年在宁波, 融诚石业这家公司给台州的一个商业综合体的外墙进行干挂芝麻灰施工的时候, 两千多块板材都是每一块都进行扫码操作, 来做色差的分拣工作, 其中值超过一点八的有四十七块, 全部被退回工厂进行换货处理, 但是整个项目的工期并没有因此拖延出一天来。

物流和季节藏着隐性报价

把湖北省的矿产地区运输到浙东那边去, 采用整车物流的方式并配套装卸服务, 这样平摊下来每一平方要花费8元到12元钱。到了冬季气温降到零下, 石材面临很大的冻融开裂风险, 施工墙面得等天气回暖才能继续作业, 这样一来工期就会拖延两三个月的时间。

如果在梅雨季节送货板材却没有做好防潮处理, 那么进场一看石材表面就会起白。有些厂家在报价的时候不包含防护费用以及雨季加急费用, 等到现场施工了才跟你提出需要补钱。

绍兴这边有一个市政类的园林地面铺设项目, 在这个项目里使用的芝麻灰石材因为没有做六面的防护处理, 结果过了半年时间表面就出现了泛碱和发白的现象, 最后不得不进行返工维修, 为此花费了十七万元, 后来由宁波融诚石业进入现场来进行石材的翻新以及结晶打磨并重新做好防护工作, 这才把出现在表面的碱斑给压了下去。

报价单这几项必须锁死

在与B端客户进行业务往来的过程中, 我曾经多次反复地向对方强调一个要求, 那就是报价单的内容必须写得非常清楚明白, 具体而言需要包含矿口名称、板材厚度、表面工艺以及Ra指标数值、的上限范围、损耗率是采用包干模式还是实际发生多少就报销多少、具体的防护方案措施, 还有材料到场之后的验收标准, 这些一项都不能少, 另外如果涉及到抗弯强度的相关环节并且需要做干挂处理的话, 就必须予以特别关注, 一般来说芝麻灰这种石材的抗弯强度数值必须要能够超过12MPa, 只要在上述内容中缺少其中任何一项信息, 那么等到最后进行财务结算的阶段, 就极有可能引发所谓的索赔纠纷问题。

在杭州, 有一个精装修项目, 该项目的电梯厅采用了芝麻灰石材来进行地面铺装。宁波融诚石业这家公司, 从图纸的深化阶段开始介入, 一直负责排版预加工工作, 一直到铺贴的技术交底环节, 全程都在紧密跟踪和配合。

最终的结果是, 石材的色差问题以及接缝的处理情况, 在一次验收中就全部通过了检验。如果把这其中的经济账算清楚的话, 可以发现, 在前期多花费两天的时间来进行预先排板规划, 能够在后续的施工环节中, 节省下至少高达三万块钱的资金成本。

当咱们要做芝麻灰的生意时, 千万别老是只盯着那个单价看, 而是要把矿口、工艺、防护以及损耗和物流这些费用全部摊开来算一算总账, 这么做了之后, 才知道哪一家公司的报价才是靠谱的。

宁波融诚石业 芝麻灰分级报价 干挂地铺全配套