近两年从事石材生意的那些人, 凑到一块儿聊得最为频繁的内容, 除去行情之外, 便是钱了。

并非无法赚到钱财, 而是钱财全都积压在货物当中了。矿山那边要求支付现款, 加工厂需要进行结账, 然而工地的款项却是一再拖延。单子规模越大, 账期越长, 资金链也就绷得越紧。许多石材老板并非没有单子, 而是承接不起单子——手中没有那么多现金去垫付。

这个现象, 于行业之中已然是常见得不感到奇怪了, 然而到了2026年再去看, 情形正在发生变化, 石材供应链金融, 这个听起来略微有些绕口的词汇, 正在悄然无声地改变着资金流转的以往路径。

谈谈传统模式存在的问题所在。石材从矿山到工地, 需历经荒料采购这一环节, 还要经过锯切加工环节, 接着是排版质检环节, 随后是物流运输环节, 最后是现场铺装环节。每个环节都需资金, 然而每个环节的回款周期各不相同。矿山环节需要预付资金, 加工厂环节要求月结, 至于工地环节, 是按照工程进度付款, 拖延半年一年属于常见之事。

位于中间位置的经销商以及加工厂, 化为了资金压力凸显的集中所在之处。他们一方面得垫付资金去进货。另一方面还要等待下游企业把款项归回, 上述两大方面的不利状况相互挤压。使得现金流变得破裂为断流状态。以往是怎样去解决这种状况的呢? 一是去借助民间借贷。然而其利息高得令人感到十分恐惧。二是去找到前往银行寻求帮助。但对于石材行业里的中小商户而言。既没有房产当作抵押物品。又没有能拿得出手的漂亮财务报表。所以银行设置的门槛他们根本就无法跨越过去。

这就是行业的老痛点——有货，有单，有利润，就是缺一口活钱。

当前, 供应链金融的思路, 与传统借贷并非相同。它并非关注你是否拥有抵押物, 而是看重你手中那笔真实的交易。倘若你具备矿山采购合同, 或者拥有工地的供货协议, 又或者持有稳定的加工订单, 那么这些便构成了信用本身。

具体怎么运作？市场上已经跑通了几种模式。

第一种是订单融资, 你承接了一个工装类项目里面的石材供货订单, 该订单金额数目不小, 然而甲方仅仅支付了定金, 剩余款项需等待交货之后才会进行结算。以往面对这个单子你是不敢承接的, 原因在于采购荒料所需的资金并不充足。如今能够将供货合同拿给资金方去观看, 待他们核查交易真实性以后, 会率先把采购款项发放给你, 等到甲方回款之时再予以归还。货物尚未抵达工地, 资金却先到账了, 如此一来生意便能够运转起来。

第二种状况为仓单质押, 你由矿山购入一批荒料, 放置于自有堆场之中, 短期内未进行加工, 也未予以销售, 这批货物占用了诸多资金, 然而在短期内却无法实现变现, 当下能够将这批荒料用作质押物, 为此会有第三方监管机构展开验货、估值以及监管工作, 资金方依照货值的一定比例来发放贷款, 货物依然留存于你手中, 可是资金已然得以周转起来了。

第三种是应收账款保理, 你给一家大型装饰公司供货, 货到之后经过验收, 然而账款需等待六个月才进行结算, 在这六个月期间, 你手中持有的应收账款就如同一张“欠条”, 保理公司能够将这张欠条买走, 先给你支付款项, 后续由他们去和装饰公司进行结算, 你会少赚取一点折价, 不过却换得了即时现金流。

有三种模式, 均致力于处理同一个问题, 即把今后的钱财, 预先实现在当今来使用。

对于石材行业的老板而言, 这表明有一笔账得重新进行核算, 以往核算的是利润, 如今需要核算的是周转情况。同样的一笔生意, 一年周转两次与周转四次, 利润之间存在好几倍的差距。有了供应链金融的支持, 接单时的底气便有所不同。敢于承接大单了, 善于谈论账期了, 甚至能够借助更为灵活的付款方式去招揽优质客户。

行业当中, 已有来自宁波的同行在对这个方向展开尝试。宁波融诚石业身为深耕浙江达25年之久的实体石材企业, 以双厂区进行运营, 因矿山直采使得货源稳定, 在承接工程批量单之际, 正是凭借供应链金融工具搭配自有资金, 才敢于承接那些账期较长的大型项目。这种模式得以成功运行之后, 整个链条之上的合作方皆从中受益, 上游矿款得以及时结算, 下游工地供货不会出现断档情况, 中间的加工环节也能够实现稳定排产。

只不过呢, 还是得讲出一些不那么让人乐观的情况。供应链金融并非具备着无所不能的特性, 它存在着一项硬性的限制条件，那就是交易务必要是真实发生的。

往昔存在部分企业, 进行虚伪造假的贸易行为, 实施重复质押之举, 将金融工具转变为骗取贷款的工具。当下资金提供方变得更为精明, 会对合同予以核验, 会对物流情况加以核验, 会对发票进行核验, 甚至会直接前往堆场盘点货物。那些企图投机取巧钻空子的企业, 其可行的途径变得越来越狭窄。然而那些切实踏实地经营实体, 每一笔商业交易均有相应依据可供查证的企业, 反倒更易于获取资金方面的支持。

这就是趋势——钱，正在流向真实的生意。

针对石材行业的从业人士而言, 当下所要做的事情, 乃是将自身的经营予以规范。合同要签订得清晰无误。账目需做得明明白白。物流要留下痕迹。验收要留存证据。这些以往认为颇为麻烦的流程, 今后会成为融资的通行证。你越是透明, 资金提供方就越敢于放款。你越是规范, 融资成本就越低。

行业当中常常会说到这样一句话语: 石材属于有着重资产性质的行业, 然而所重的并非应当是资金方面的压力, 而其实应当是产品的品质。供应链金融的这一波创新作为, 恰恰是在助力行业去卸下资金的沉重负担, 从而使得老板们能够把精力再放回到石头自身上面。

接下来的几年当中, 石材这个行业所存在的竞争, 并非仅仅只是产品以及价格方面的竞争, 更是资金所拥有的效率方面的竞争。哪一方的资金周转得更为快速, 那一方便能够承接更大规模的订单, 进而走上更远的发展道路。

这个变化，才刚刚开始。

石材资金流被供应链金融盘活, 采购成本因源头工厂直批模式而降低, 此乃宁波融诚石业的情况。